Landing page ou site institucional: qual a sua empresa precisa?
Landing page vende uma coisa só; site institucional apresenta a empresa inteira. Entenda a diferença e descubra qual faz sentido para o seu momento.
Quando alguém nos procura dizendo “preciso de um site”, uma das primeiras perguntas que fazemos é: para quê? A resposta muda tudo. Às vezes a empresa precisa de um site institucional completo. Outras vezes, o que resolve é uma landing page, mais simples, mais rápida de fazer e focada num único objetivo.
A resposta curta: a landing page serve para fazer uma pessoa tomar uma ação específica. O site institucional serve para apresentar a empresa e gerar confiança. Uma vende uma coisa; o outro conta quem você é. Muitas empresas acabam precisando dos dois, em momentos diferentes.
O que é uma landing page
Landing page, ou página de destino, é uma página única criada para um objetivo só: inscrever-se num evento, pedir um orçamento, baixar um material, comprar um produto específico.
Ela tem algumas características bem marcadas:
- Uma mensagem só. Tudo na página fala da mesma oferta.
- Um botão principal. O visitante não precisa escolher entre dez caminhos; existe uma ação clara.
- Pouca ou nenhuma navegação. Sem menu cheio de links que tiram a pessoa da página.
- Texto pensado para convencer. Benefícios, dúvidas respondidas, provas, e o botão de novo.
É o formato ideal para receber quem chega de um anúncio, de um link no Instagram ou de uma campanha por WhatsApp. A pessoa clicou interessada numa coisa e encontra exatamente aquela coisa.
O que é um site institucional
O site institucional é a casa da empresa na internet. Ele tem várias páginas ou seções e responde às perguntas que qualquer pessoa faz antes de contratar:
- quem é a empresa e há quanto tempo atua;
- quais serviços ou produtos oferece;
- trabalhos já entregues e clientes atendidos;
- como funciona a contratação;
- como entrar em contato.
Ele não tem pressa. Quem chega pode ler sobre os serviços, olhar o portfólio, voltar outro dia. O objetivo é passar credibilidade e ser encontrado no Google quando alguém procura pelo que você faz.
As diferenças, lado a lado
| Landing page | Site institucional | |
|---|---|---|
| Objetivo | Uma ação específica | Apresentar a empresa |
| Tamanho | Uma página | Várias páginas ou seções |
| Navegação | Mínima, sem distrações | Menu completo |
| Público | Quem veio de um anúncio ou campanha | Quem pesquisa ou quer conhecer a empresa |
| Vida útil | Costuma acompanhar uma campanha ou evento | Permanente, evolui com a empresa |
| Aparece pouco em buscas | Feito para ser encontrado | |
| Prazo de criação | Mais rápido | Maior, por ter mais conteúdo |
Quando a landing page é a escolha certa
A landing page brilha quando existe uma oferta clara e um prazo:
- Eventos e inscrições. Conferências, workshops, cursos, lançamentos.
- Campanhas de anúncio. Se você vai investir em anúncios no Google ou no Instagram, mandar o clique para uma página feita para aquela oferta costuma converter bem mais do que mandar para a página inicial do site.
- Um produto ou serviço novo que precisa de atenção própria.
- Validar uma ideia antes de investir num site completo.
Um exemplo do nosso portfólio é a página da Conferência Guardiãs do Lar: uma página dedicada ao evento, com tudo o que a pessoa precisa saber para participar, sem desviar o foco. Faria pouco sentido construir um site inteiro para isso; a página única resolve melhor.
Quando o site institucional é indispensável
O site institucional é o caminho quando a empresa precisa ser levada a sério e ser encontrada:
- Você vende serviços de valor mais alto ou para outras empresas. Antes de fechar, o cliente pesquisa. Se não encontra um site, a confiança cai.
- Você quer aparecer no Google. Uma página única de campanha raramente aparece bem nas buscas; um site com conteúdo sobre cada serviço aparece.
- Você tem vários serviços. Cada um merece explicação própria, e o visitante precisa navegar entre eles.
- Sua marca precisa de uma referência oficial. Endereço, contato, história, trabalhos: tudo num lugar que é seu.
No nosso portfólio, os sites da ADVEC e da Barak Serviços são exemplos de sites institucionais: apresentam a organização, o que ela faz e como entrar em contato. Você pode ver esses e outros trabalhos na página de projetos.
Em mercados disputados como Rio de Janeiro e São Paulo, onde o cliente compara várias empresas antes de decidir, o site institucional costuma ser o que separa quem é chamado para o orçamento de quem nem entra na lista.
E se eu precisar dos dois?
É o cenário mais comum em empresas que já estão crescendo, e eles se complementam muito bem:
- O site institucional é a base. Fica no ar o tempo todo, apresenta a empresa e trabalha a favor da marca no Google.
- As landing pages são as campanhas. Cada evento, promoção ou serviço novo ganha sua página, com o visual da marca e um objetivo só.
- Uma leva à outra. A landing page pode ter um link discreto para o site, para quem quer conhecer mais a empresa. E o site pode destacar a campanha do momento.
Se você ainda não tem nada, a ordem depende da urgência. Tem um evento ou uma campanha em poucas semanas? Comece pela landing page. Quer construir presença e credibilidade a longo prazo? Comece pelo site.
Como decidir em três perguntas
Antes de pedir orçamento, responda:
- Qual é a única coisa que eu quero que o visitante faça? Se a resposta for uma só e bem específica, a landing page resolve.
- De onde as pessoas vão chegar? De anúncio ou link de campanha, landing page. Da busca no Google ou de indicação, site institucional.
- Isso tem data para acabar? Evento ou campanha tem prazo; a apresentação da empresa, não.
Com essas respostas na mão, a conversa com quem vai desenvolver fica muito mais objetiva, e você investe exatamente no formato que vai trazer resultado para o seu momento.